Cennik BedBooking pozwala na zautomatyzowanie zarządzania cenami Airbnb dzięki funkcjonalności „Prowizja i dostępność”. Jej działanie zostało opisane w artykule Jak działa „Prowizja i dostępność"?, jednak warto przyjrzeć się temu, w jaki sposób wykorzystać tę funkcjonalność do ułatwienia sobie pracy z ofertami Airbnb.
Prowizja, którą pobiera Airbnb jest rozłożona pomiędzy Ciebie a rezerwujących, co zostało opisane w artykule bazy wiedzy Airbnb. Twoja część prowizji to zazwyczaj 3% tzw. podsumy rezerwacji, czyli kwoty za nocleg powiększonej o wszelkie opłaty opcjonalne (np. za sprzątanie). Rezerwujący płacą zwykle ok. 14% podsumy rezerwacji, jako tzw. opłata serwisowa.
Przykład użycia „Prowizji i dostępności” w Airbnb
Załóżmy, że oferujesz noclegi za 200 euro i w takiej kwocie chcesz je sprzedawać bezpośrednio w Systemie rezerwacji BedBooking, który nie pobiera prowizji. Sprzedając noclegi w Airbnb za 200 euro za noc, rezerwujący musiałby tak naprawdę zapłacić 228 euro ze względu na opłatę serwisową 14%, a Tobie zostałoby 194 euro po zabraniu 3% prowizji od podsumy rezerwacji. Chcąc otrzymywać 200 euro za nocleg sprzedany w Airbnb, musisz zrekompensować prowizję 3% pobieraną przez Airbnb. Można by pomyśleć, że wystarczy podwyższyć ceny za pomocą globalnej „Prowizji i dostępności” o 3%. Jednak w takim przypadku, będziesz oferować noclegi na Airbnb za 206 euro, nie uwzględniając opłaty serwisowej rezerwującego. Airbnb pobierze wtedy prowizję 3% od 206 euro, czyli 6,18 euro. Zostałoby Ci 199,82 euro. Chcąc być dokładniejszym, należy obliczyć procent rekompensaty, który można zapisać wzorem:
procent rekompensaty = 100 / (100% - prowizja procentowa Airbnb) - 100
W naszym przypadku prowizja procentowa Airbnb wynosi 3%, wstawiając ją do wzoru, otrzymujemy: procent rekompensaty = 100 / (100% - 3%) - 100 = 100 / 97% - 100 ≈ 103,09 - 100 ≈ 3,09%
Jeśli wysokość globalnej „Prowizji i dostępności” będzie wynosiła 3,09%, to w ww. przypadku w Airbnb obowiązywałaby cena 207 euro.
Prowizja 3%, którą pobiera Airbnb wynosiłaby 6,21 euro, więc Tobie zostałoby 200,79 euro.
Jeśli Airbnb pobiera od Ciebie inny procent prowizji i chcesz wyliczyć procent rekompensaty, skorzystaj z arkusza obliczeniowego. Wystarczy wykonać kopię arkuszu, a następnie podmienić wysokość prowizji portalu, która jest Tobie pobierana.
Rekompensacja prowizji Airbnb a opłaty dodatkowe
Warto pamiętać, że podsuma rezerwacji, która jest używana do wyliczenia opłaty pobieranej od Ciebie przez Airbnb, zawiera opłaty dodatkowe, takie jak opłata za sprzątanie czy opłata za zwierzę. Jeśli korzystasz z tych opłat w Airbnb, to kwota prowizji jaką pobierze od Ciebie ten portal, będzie wyższa, niż kwota prowizji za samą cenę noclegu.
Przykładowo, jeśli cena za noc w Airbnb wynosi 207 euro (cena BedBooking 200 euro podniesiona o 3,09%) i pobierasz opłatę za sprzątanie w wysokości 20 euro, to prowizja 3% zostanie wyliczona od kwoty 227 euro, czyli wyniesie 6,81 euro.
W przypadku korzystania z opłat dodatkowych Airbnb, np. opłaty za sprzątanie, wyliczenie dokładnego procentu rekompensaty jest niemożliwe - cena za nocleg zależy od długości pobytu, a ceny opłat dodatkowych zazwyczaj opierają się na stałej kwocie niezależnej od długości pobytu. Dodatkowo, zwiększając ceny za pomocą „Prowizji i dostępności”, zwiększamy ceny za noc, ale nie zwiększamy cen za opłaty dodatkowe. Z tego powodu zalecamy ustawianie rekompensaty za pomocą „Prowizji i dostępności” podwyższając ceny za noc o 3,09%. Z racji tego, że „Prowizja i dostępność” nie podwyższa stawek usług dodatkowych Airbnb, należy ręcznie podwyższyć stawki, uwzględniając rekompensatę.
Przykładowo, jeśli opłata za sprzątanie wynosi 50 euro, to Airbnb pobierze z tego 3%, czyli zostanie ci 48,5 euro. Jeśli chciałbyś, aby zostało Tobie 50 euro, to musisz podwyższyć opłatę za sprzątanie o procent rekompensaty, który dla prowizji 3% wynosi 3,09%. 50 euro podniesione o 3,09% to w zaokrągleniu 52 euro. Airbnb pobierając 3% od 52 euro, pozostawi Tobie 50,44 euro.
Pamiętaj, że musisz ręcznie podnieść kwoty wszystkich opłat we wszystkich ofertach Airbnb.